(+994 55)  498-98-09

(+994 12)  498-98-09

(+994 12)  598-98-09

 

Зачем вам необходим эксклюзивный договор?

Как гарантированно продать недвижимость (квартиру, объект, земельный участок) в Баку? Причем, продать быстро, но не ниже рыночной цены? А вдобавок сэкономить нервы и время? Уверены, что этот вопрос интересует всех собственников недвижимости, которые впервые столкнулись с проблемой продажи недвижимости в Баку. Цель данной статьи - уберечь Вас от типичной ошибки неопытных продавцов и помочь принять решение, которое позволит Вам достичь вышеуказанных задач. Вы, наверное, уже догадались, что речь пойдет о заключении эксклюзивного договора с агентством недвижимости.

 

Типичная ошибка неопытных продавцов недвижимости

Обзвон агентств недвижимости

Об этой ошибке знают не только все риэлторы, но и те, кто когда-нибудь выставлял на продажу свою недвижимость. В двух словах ее можно обозначить, как "Рассказать всем!". Как только владелец собственности решил ее продать, он сначала сам дает объявление в газету и/или на сайты бесплатных объявлений в Баку, затем кладет перед собой справочник или газету объявлений и начинает обзванивать все риэлторские компании подряд.


К этому вопросу продавцы подходят ответственно, стараются никого не пропустить. В итоге к вечеру уже все агентства недвижимости Баку знают о том, что на рынке появилась новая квартира. И это, казалось бы, хорошо. Ведь теоретически, чем больше людей узнают о том, что квартира выставлена на продажу, тем лучше. Тем быстрее это известие дойдет и до потенциального покупателя. Но на практике все происходит наоборот.

 

Представьте, что Вы решили заняться торговлей. Например, продавать хлеб. Изучив ситуацию на рынке, Вы обнаружили, что рядом с Вашим будущим ларьком по продаже хлеба выстроились в ряд еще десять подобных точек, да еще и сама пекарня продает хлеб в розницу, причем по оптовой цене. Начали бы Вы свой бизнес? Наверняка, нет. Потому что бизнес в таких условиях - заведомо убыточный.

 

Обзванивая агентства недвижимости Вы ставите риэлторов в ситуацию, описанную выше. Уважающий себя риэлтор не будет вплотную заниматься "засвеченной" (так риэлторы называют подобные квартиры) недвижимостью. Потому что никаких гарантий на оплату его труда в данном случае нет. Ведь покупатель в любой момент может выйти на хозяина квартиры напрямую. Поэтому Ваша квартира будет отправлена в долгий ящик, и будет использоваться  в целях, которые бы Вам очень не понравились, узнай Вы о них.

 

Распространенность ошибочного метода "Рассказать всем!" является результатом его эффективности в прошлом, когда и частники, и немногочисленные риэлторские компании работали сами по себе, стараясь избежать сотрудничества с конкурентами. Сегодня ситуация изменилась. Опытные риэлторы в большинстве своем знают друг друга, обмениваются информацией, проводят совместные сделки. Поэтому Вам достаточно обратиться в одну серьезную компанию, и Вы можете быть уверены, что до нужного покупателя эта информация дойдет. Конечно, при условии, что Вы заключили с агентством эксклюзивный договор.

 

Работа с агентством недвижимости по эксклюзивному договору


Преимущества эксклюзивного договора

 

Объекты недвижимости, которые продаются согласно эксклюзивным договорам, называются "эксклюзивными" или коротко - "эксклюзивами". Риэлторы широко рекламируют свои эксклюзивы по всем возможным каналам, используя печатные СМИ, интернет-издания, социальные сети и пр. Информация о появившемся эксклюзиве незамедлительно сообщается знакомым риэлторам, что значительно расширяет зону охвата.

 

Эксклюзив всегда имеет приоритет. Если перед риэлтором стоит задача показать потенциальному покупателю три квартиры одной ценовой категории, будьте уверены, в том, что:

 

а) эксклюзив обязательно будет включен в список показываемых квартир

б) эксклюзив обязательно будет представлен в самом выигрышном свете

 

У подобной тактики есть логичное объяснение - продавать эксклюзив выгодно по нескольким причинам:

1) продавая эксклюзив, риэлтор имеет гарантию того, что он получит комиссионные

2) проданный эксклюзив означает довольного клиента, который может стать началом цепочки не просто клиентов, а "эксклюзивных" клиентов

3) продать эксклюзив проще, потому что риэлтор сам проводит всю предпродажную подготовку объекта, соответственно, вероятность недочетов, которые могут отпугнуть покупателя и сорвать сделку, очень мала

4) если риэлтор уполномочен продавцом на обсуждение цены объекта, грамотно проведя переговоры, он может завершить сделку уже на первом показе

 

Если быть кратким, риэлторы продают эксклюзивы так, как если бы продавали свой собственный объект.

Агентство само рекламирует Ваш объект (само производит поиски подходящего объекта - при покупке), само проводит показы и предварительные переговоры. Вы же подключаетесь на заключительном этапе, когда клиент уже готов заплатить/получить желаемую сумму. Таким образом, Вы экономите массу времени и нервов, избегаете нежелательных контактов, спокойно спите по ночам, не отключая телефон, проводите время с семьей, не срываетесь с работы, чтобы успеть на показ или осмотр. В выигрыше остаются все и, в первую очередь, конечно, Вы.

 

Хочу заключить эксклюзивный договор! Что делать?

 

Чтобы заключить эксклюзивный договор с агентством недвижимости в Баку, нужно обязательно посетить офис риэлторской компании. Ознакомиться с примером эксклюзивного договора на продажу недвижимости и скачать его Вы можете на этой странице.

x

Ваше сообщение успешно отправленно!


В ближайшее время наши менеджеры свяжутся с Вами и помогут в решении вашего вопроса



Спасибо что выбрали нас!

x

При отправке сообщения произошла ошибка!


Проверьте правильность введенных данных или попробуйте позже.



Приносим извинения за неудобства