(+994 55)  498-98-09

(+994 12)  498-98-09

(+994 12)  598-98-09

 

Как показывать квартиру покупателю

Если у вас прекрасная недвижимость в Баку, объективно имеющая массу достоинств, если вы назначили за нее разумную цену, если потенциальные покупатели часто звонят по вашему объявлению, но никто не покупает, вам есть смысл дочитать эту статью. Возможно, проблема в том, что вы неправильно преподносите вашу квартиру. Следуя простым правилам, перечисленным ниже, вам удастся устранить данную проблему и легко продать квартиру без помощи риэлторов.


***


Прежде всего, вам нужно осознать, что продавать квартиру вам придется. Какой бы идеальной ни была квартира, она не продастся сама по себе, ей обязательно нужно помочь. Чтобы понять этот постулат, вспомните, как вы принимали решение во время вашей последней крупной покупки. Разве вы не задали миллион вопросов продавцу, даже будучи в полном восторге от вещи, которую собирались приобрести?


В случае серьезных приобретений истина заключается в том, что покупатель всегда задает вопросы. Если он ни о чем не спрашивает, значит, он уже предварительно все разузнал. Дело в том, что крупная покупка для человека - это важный шаг. Иногда судьбоносный. И ему обязательно нужны свидетельства того, что он поступает правильно. Что он действительно должен купить то, что хочет. Именно в этом порядке - человеку нужно сначала захотеть купить, а потом доказать самому себе, что это самое лучшее, что он может сделать.


Поэтому, какой бы замечательной ни была квартира, вам придется принять участие в процессе продажи. Будьте к этому готовы и отнеситесь к своей обязанности с максимальной ответственностью. Никто лучше вас (или опытного риэлтора) не сможет описать все достоинства вашего жилья.


Итак, прежде всего, до приема первого покупателя, подготовьте квартиру к продаже. Как это сделать вы можете узнать из данной статьи. Договариваясь о времени показа, учитывайте особенности расположения квартиры и сложность подъезда к ней. Лучше всего показывать квартиры в светлое время суток. Хотя если одним из преимуществ является хороший вид на город, предпочтение можно отдать вечеру. Но во всех случаях постарайтесь не попасть в час пик. Пусть дорога к вам не покажется покупателю слишком утомительной. Дайте четкие ориентиры, при необходимости выйдите на встречу.


Приведите квартиру в порядок, постарайтесь, чтобы во время показа в квартире было как можно меньше людей. Если у вас есть домашние животные, лучше попросить домашних выгулять их на время показа. Позаботьтесь о том, чтобы в квартире не было неприятных запахов, в том числе запаха еды. Можно воспользоваться освежителем (качественным!) или зажечь ароматические палочки, которые продаются в специализированных магазинах Баку. Протопите или остудите квартиру - в зависимости от времени года. Подготовьте новую домашнюю обувь для посетителей. Обратите особое внимание на свой внешний вид. Не встречайте покупателей в трениках или халате!


Во время показа будьте сдержанным и доброжелательным. Не суетитесь, не задавайте лишних вопросов, не рассказывайте ненужных подробностей.


У каждого квартировладельца свои критерии оценки жилья. Именно на них он обращают внимание в первую очередь, все остальное покупатели могут просто не заметить. Поэтому, если у вашей квартиры есть объективные плюсы, обязательно укажите на них. Даже если покупатель не выразит особого интереса, он их запомнит непременно. И возможно, они станут решающими для тех людей, с чьим мнением он считается - его супруги, родителей, детей или друзей. Не выпячивайте эти плюсы, не заставляйте покупателя выслушивать получасовую лекцию о прелести заката, вид на который открывается из вашего окна. Исключение составляют те случаи, когда с первых секунд вы понимаете, что клиент - любитель закатов. Просто упомяните о них и если почувствуете интерес, развивайте тему. Если нет - переходите к другому плюсу.


Вообще помните важное правило, о котором упоминалось в статье Как подготовить квартиру к продаже - клиент покупает свою квартиру, а не вашу. Это значит - не нахваливайте то, что лично вам нравится в вашей квартире. Попытайтесь понять, что является приоритетом для покупателя, ведь он покупает квартиру для себя, а не для вас!


Уместно будет напомнить и о втором правиле из той же статьи - квартиру выбирает женщина. Это аксиома. Если квартира понравится женщине, то вероятнее всего, она уговорит супруга ее купить. Поэтому постарайтесь учесть все моменты, которые могут повлиять на женское мнение - состояние кухни и санузла, важные для женщины нюансы, такие как близость школы/детского сада/магазинов, хорошие соседи и т.п.


Никогда не скрывайте объективных недостатков квартиры! Это очень важный момент. Помимо того, что это непорядочно, ваш обман может раскрыться и это приведет к расторжению сделки. Но упоминайте только об объективных недостатках. Если вам не нравится какой-то сосед - это субъективный минус, если паркет в углу гостиной просел - это объективный недостаток.


О недостатках лучше всего говорить или в самом начале, когда покупатель еще не начал систематизировать и анализировать полученную информацию, или же в самом конце - когда положительное мнение уже сформировано. Эта небольшая хитрость не является обманом, она всего лишь позволяет покупателю сосредоточиться на действительно важных вещах.


Постарайтесь, чтобы посетителям было комфортно у вас. Если удастся - напоите их чаем (но не принуждайте к чаепитию!). Ощущение комфорта у покупателей вы почувствуете по нежеланию уходить. Это верный знак того, что желание купить, о котором мы упоминали выше, появилось. Теперь, если вы все делали правильно, покупатель завершит дело (читай - убедит себя в необходимости покупки) за вас.

 

 

x

Ваше сообщение успешно отправленно!


В ближайшее время наши менеджеры свяжутся с Вами и помогут в решении вашего вопроса



Спасибо что выбрали нас!

x

При отправке сообщения произошла ошибка!


Проверьте правильность введенных данных или попробуйте позже.



Приносим извинения за неудобства